JULIEN PÉLABÈRE: L’ART DE LA NÉGOCIATION

Julien Pélabère est un de mes anciens élèves et un ami. C'est quelqu'un de brillant. Il a touché à plusieurs domaines dans lequels il excelle à chaque fois comme la Négociation, la PNL, la Magie.

Il donne également des cours à la Sorbonne et vient de sortir son livre “La négociation d’influence” (https://amzn.to/2pClIxw).

Dans ce podcast, nous allons parler de l'art de la négociation et comment l'utilisé au quotidien, notamment avec sa méthode CELIA (Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord).

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Sommaire

01:54 Qu’est ce que la négociation ?

08:40 Pourquoi Julien Pélabère s’est-il intéressé à “la négociation” ?

11:25  A quel moment la négociation peut-elle intervenir dans les arts martiaux ?

Site de Tai Lopez  http://www.tailopez.com/

24:00 Les éléments clefs pour être un bon négociateur

Fondateur de l’aikido https://fr.wikipedia.org/wiki/Morihei_Ueshiba

37:00  Une science humaine

Loi 80-20, le principe de pareto  https://fr.wikipedia.org/wiki/Principe_de_Pareto

40:00 : Oser pour apprendre

44:50 La méthode CELIA de Julien Pélabère

Carl Rogers, psychologue humaniste amériain  https://fr.wikipedia.org/wiki/Carl_Rogers

52:50 Peut-on utiliser la méthode CELIA sur une agression ?

59:30 L’importance de la confiance, autant dans une négociation que dans un combat

1:04:10 La place du risque

Podcast radiolab http://www.radiolab.org/

Connaissez-vous votre ikigai? http://pnl-info.typepad.com/pnlweblog/2016/03/trouver-son-ikigai.html

1:12:18 Exemple de cas pratique

1:20:27 Conclusion

La négociation d’influence – Livre de Julien Pélabère https://amzn.to/2pClIxw

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